Fraudes de marketing multinível (MLM)
Autor: Jorij
O que é o marketing multinível (MLM)?
De acordo com a Wikipédia, o marketing multinível (MMN), também designado por venda em pirâmide, marketing de rede e marketing de referência, é uma estratégia de marketing para a venda de produtos ou serviços em que as receitas da empresa de MMN provêm de uma força de trabalho não assalariada que vende os produtos/serviços da empresa, enquanto os ganhos dos participantes provêm de um sistema de comissões de compensação em forma de pirâmide ou binário.
Os participantes de um programa ou empresa de MLM normalmente ganham dinheiro de duas maneiras:
- Recebendo uma comissão pela venda de um produto ou serviço
- Fazendo com que outros se juntem ao programa e recebendo uma comissão sobre as vendas que esses participantes efectuam
O vídeo abaixo explica o conceito em mais pormenor.
O marketing multinível é frequentemente considerado sinónimo de esquemas em pirâmide. No entanto, existe uma distinção clara entre o marketing multinível e os esquemas em pirâmide, que é o facto de as empresas de marketing multinível oferecerem um produto ou serviço tangível. Por outro lado, os esquemas em pirâmide não oferecem nada de tangível e simplesmente prometem retornos inacreditáveis sobre os investimentos. Esta distinção é o que torna os esquemas em pirâmide ilegais, enquanto os MLM gozam de legalidade.
Embora os MLMs se apresentem como uma forma de as pessoas alcançarem a liberdade financeira, a investigação demonstrou que isso está longe de ser verdade.
A maioria dos programas de marketing multinível são fraudes
De acordo com um relatório que estudou os modelos de negócio de 350 empresas de marketing multinível, publicado no sítio Web da Comissão Federal do Comércio, pelo menos 99% das pessoas que aderem a empresas de marketing multinível perdem dinheiro.
A razão é que as pessoas na base da pirâmide têm de investir tempo e dinheiro, mas não conseguem que outras pessoas adiram. Outro problema é que quando se recruta toda a gente do seu círculo para se tornarem vendedores, há simplesmente demasiada oferta e pouca procura. Basicamente, há demasiadas pessoas a vender os produtos e não há pessoas suficientes para os comprar.
Existem também empresas de venda direta legítimas, como a Tupperware, a Herbalife e a Avon, que trabalham com vendedores que só são recompensados pelas vendas que efectuam. O seu objetivo é a venda de um produto físico e não apenas a angariação de mais membros.
Um grande problema com os MLMs é que os seus produtos ou serviços muitas vezes não se aguentam sozinhos. Os preços das ofertas dos MLM são frequentemente mais elevados do que os de produtos semelhantes disponíveis no mercado, uma vez que as comissões a pagar aos vários níveis da organização são incluídas no custo do produto. Consequentemente, estes produtos têm frequentemente um preço mais elevado sem quaisquer benefícios que o justifiquem. Devido ao facto de a maioria dos consumidores ser sensível ao preço, as pessoas que vendem estes produtos podem ter dificuldade em efetuar vendas.
Os MLM podem também afetar negativamente a saúde mental dos participantes. Os participantes podem ser levados a pensar que a culpa é deles por não trabalharem o suficiente para obterem lucros. Na realidade, o sistema está concebido de tal forma que é extremamente difícil conseguir um lucro apenas com as vendas. É um requisito não dito construir uma grande equipa e pressioná-la a fazer vendas para obter um rendimento decente. Os documentos de divulgação de rendimentos dos MLMs revelam frequentemente que a maioria dos participantes ganha menos do que um salário digno por ano.
Como reconhecer um esquema de marketing multinível?
Os esquemas de Marketing Multinível usam muitas formas diferentes para distinguir o que realmente são. Podem estar relacionadas com produtos, mas na Internet são mais comuns os clubes de investimento, os grupos de oferta de presentes e as burlas HYIP. Algumas dicas sobre como os reconhecer:
- São oferecidas grandes quantias: O programa oferece-lhe uma forma de alterar radicalmente a sua vida. Tornar-se parte dos ricos ou simplesmente ganhar muito dinheiro. Os esquemas mais elaborados utilizam celebridades para promover os seus programas de marketing multinível. Outros mostram vídeos de eventos extravagantes a serem realizados e presentes a serem dados aos "melhores executantes". No fundo, as potenciais receitas médias são sempre exageradas.
- É dinheiro fácil: Se forem prometidas receitas garantidas com muito pouco esforço, pode ter a certeza de que se trata de uma fraude. Ganhar dinheiro nunca é fácil. Os possíveis custos não são indicados claramente e o tempo necessário não é revelado. Trabalhar a partir de casa, especialmente se for legítimo, é mal pago. Se fosse fácil, toda a gente aderiria.
- Os produtos, serviços ou investimentos não são claros: A empresa não revela qual o produto ou serviço que efetivamente vende. Ou, no caso de um clube de investimento, não sabe ao certo em que activos investe.
- É necessário pagar para aderir ou permanecer: Exigem que se pague uma inscrição e que se comprometa com (grandes) somas de dinheiro numa base semanal/mensal. Os custos podem ser de formação ou de uma licença. As empresas de venda direta legítimas oferecem muita informação e apenas exigem que invista em produtos físicos. No caso de um produto real, certifique-se de que a empresa de marketing multinível tem a obrigação de comprar de volta (parte do) inventário ao preço pelo qual o comprou.
- A ênfase é colocada em conseguir que outros adiram: Este é um sinal claro de que o modelo de negócio é o de um esquema em pirâmide. Uma empresa normal não pode sobreviver se conseguir que mais e mais pessoas vendam o seu produto ou serviço. O que conta são as vendas e não os representantes comerciais.
- Pressão para aderir: Os burlões utilizam a pressão do tempo para não o deixar pensar. Afirmam frequentemente que tem de aproveitar a oportunidade agora, antes que ela desapareça. As empresas legítimas compreendem que precisa de tempo para tomar uma boa decisão e não o pressionam a assinar um contrato. Se o produto for bom, também o pode vender na próxima semana.
Em geral, recomendamos que não faça negócios com qualquer empresa " Member-Gets-Member " que venda um serviço ou se posicione como uma empresa de investimento. As empresas de marketing multinível baseadas em produtos podem ser legítimas. No entanto, faça uma verificação completa das referências, por exemplo, verificando se são membros da Associação de Venda Direta.
Também recomendamos que consulte as nossas dicas gerais sobre"Como reconhecer uma burla".
Abaixo, outro exemplo em vídeo do motivo pelo qual não deve participar em Redes de Marketing.
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À medida que a influência da Internet aumenta, aumenta também a prevalência de burlas em linha. Há burlões que fazem todo o tipo de alegações para apanhar as vítimas em linha - desde falsas oportunidades de investimento a lojas em linha - e a Internet permite-lhes operar a partir de qualquer parte do mundo com anonimato. A capacidade de detetar fraudes em linha é uma competência importante, uma vez que o mundo virtual está cada vez mais presente em todas as facetas da nossa vida. As dicas abaixo ajudá-lo-ão a identificar os sinais que podem indicar que um sítio Web pode ser uma burla. Senso comum: Demasiado bom para ser verdade Quando se procura produtos online, um bom negócio pode ser muito aliciante. Uma mala Gucci ou um iPhone novo por metade do preço? Quem é que não gostaria de aproveitar uma oferta destas? Os burlões também sabem disso e tentam tirar partido desse facto. Se uma oferta em linha parecer demasiado boa para ser verdade, pense duas vezes e verifique tudo. A forma mais fácil de o fazer é simplesmente verificar o mesmo produto em sítios Web concorrentes (em que confie). Se a diferença de preços for enorme, talvez seja melhor verificar novamente o resto do sítio Web. Verifique as ligações para as redes sociais Atualmente, as redes sociais são uma parte essencial das empresas de comércio eletrónico e os consumidores esperam frequent
Então, o pior aconteceu - apercebeu-se de que gastou o seu dinheiro demasiado depressa e que o site que utilizou era uma fraude - e agora? Bem, antes de mais, não desesperes!! Se pensa que foi enganado, a primeira coisa a fazer quando tem um problema é simplesmente pedir um reembolso. Este é o primeiro e mais fácil passo para determinar se está a lidar com uma empresa genuína ou com burlões. Infelizmente, obter o seu dinheiro de volta de um burlão não é tão simples como pedir. Se estiver de facto a lidar com burlões, o procedimento (e a possibilidade) de obter o seu dinheiro de volta varia consoante o método de pagamento utilizado. PayPal Cartão de débito/cartão de crédito Transferência bancária Transferência bancária Google Pay Bitcoin PayPal Se utilizou o PayPal, tem grandes hipóteses de obter o seu dinheiro de volta se tiver sido enganado. No sítio Web, pode apresentar um litígio no prazo de 180 dias de calendário a contar da data da compra. Condições para apresentar uma disputa: A situação mais simples é a de ter feito uma encomenda numa loja online e esta não ter chegado. Neste caso, é isto que o PayPal afirma: "Se a sua encomenda nunca aparecer e o vendedor não puder apresentar prova de envio ou entrega, receberá um reembolso total. É simples assim". O burlão enviou-lhe um artigo completamente diferente. Por exemplo, encomendou um
